Как веб- и IT-разработчику искать первых заказчиков: использовать связи, подготовить портфолио, тестировать холодные контакты и выстраивать продажи.
Не нашли ответ?
Эта вики собрана из обсуждений сообщества. Спросите в чате, там помогут.
Открыть чат в TelegramСобрано в Sveska из открытых обсуждений сообщества. Авторы сообщений не указываются.
Обновлено
Первые заказы IT-разработчику рекомендуют искать прежде всего через старые знакомства и профессиональные контакты. Для устойчивого потока клиентов нужны подготовленное портфолио, системная работа со связями и, при необходимости, отдельная роль в продажах.
Даже встреча без немедленной сделки может быть полезна для развития отношений и будущих возможностей.
Заранее соберите портфолио и примеры довольных клиентов. В обсуждении отмечали ситуацию, когда после запроса портфолио исполнитель без него перестал отвечать. Если реальных работ пока нет, портфолио предлагают собрать заранее.
Для проверки идеи можно самостоятельно подготовить концепт и прототип, а затем показать решение потенциальному клиенту. Выйти на него предлагают через управляющую компанию, менеджеров или других посредников.
Даже если презентация не заканчивается контрактом, она может расширить деловые связи и привести к партнёрству. В качестве примера упоминалась совместная модель, где партнёр отвечает за дизайн, а команда разработчика — за разработку.
Если разработчик не хочет самостоятельно вести продажи и партнёрства, можно нанять биздева или сейлза. На старте такой специалист может заниматься первым контактом, ведением клиентов и апсейлами; позднее роль может вырасти до founder’s associate или руководителя отдела продаж.
Важно: найм сам по себе не гарантирует заказы. В обсуждении был негативный опыт, когда нанятый биздев не нашёл заказов за два месяца.
Первые доходы также рекомендуют направлять на создание полноценного отдела продаж с опытным руководителем.
Партнёрство, где один участник только приводит деньги, а второй выполняет всю работу, может оказаться недолговечным. Причина, отмеченная в обсуждении: помимо финансовой мотивации партнёр не получает дополнительной ценности.
Статья собрана по сообщениям за сентябрь 2026 года.