Как проверить спрос на SaaS до разработки: оценить рынок, провести интервью, собрать лиды на лендинге и попытаться продать решение заранее.
Не нашли ответ?
Эта вики собрана из обсуждений сообщества. Спросите в чате, там помогут.
Открыть чат в TelegramСобрано в Sveska из открытых обсуждений сообщества. Авторы сообщений не указываются.
Обновлено
Проверяйте спрос до разработки полноценного продукта: изучите рынок и проблему, поговорите с потенциальными клиентами, сделайте лендинг и попробуйте собрать лиды или продать ранний доступ. Это помогает не потратить несколько месяцев на создание решения, которое затем придётся переделывать.
Перед выходом на рынок выясните:
На существующем рынке нужно показать преимущество перед конкурентами. В новой нише сначала придётся объяснять саму концепцию, а затем — убеждать выбрать именно ваш продукт. Поэтому заранее оцените дополнительные затраты и срок, необходимые для обучения рынка.
Для поиска B2B SaaS-идей можно начать с анализа рынка: собрать поисковые запросы, проверить их через Google Trends и TikTok Ads, оценить объём запросов и конкурентность сегментов. После этого можно составить короткий список направлений для проверки.
Для B2B можно вручную обзвонить потенциальных клиентов по подготовленному сценарию. Такой разговор полезен даже при неудачном предложении: он даёт первоначальное понимание рынка и опыт общения с целевой аудиторией.
Не задавайте вопрос в лоб: «Мы делаем X для решения проблемы Z, вам было бы интересно?» Такие кастдевы могут привести к неверным выводам: люди могут говорить неправду или преувеличивать интерес, а заявленная желаемая функция может не совпадать с тем, чем они реально пользуются.
Важно: качество вопросов и ведения разговора существенно влияет на выводы из интервью. Для изучения этого подхода рекомендована книга «The Mom Test: How to Talk to Customers & Learn If Your Business is a Good Idea When Everyone is Lying to You»; также упоминалась книга «Спросите маму» как базовый источник рекомендаций.
Для B2C сначала может быть полезно создать или найти дешёвый источник трафика и общаться с этой аудиторией. Затем продукт делают под выявленные запросы. Альтернатива — заранее анонсировать продукт, собирать заинтересованных пользователей или продавать ранний доступ.
Важно: предварительные заявки не равны фактическим оплатам. По сообщению от июля 2026 года, 150 заявок на оплату были восприняты как подтверждение спроса до регистрации ИП, но это не доказывает готовность всех заявителей заплатить.
Да, один из способов проверки — сделать холодные обращения потенциальным клиентам и попытаться продать решение до разработки полноценного продукта. В описанном в сентябре 2026 года кейсе один звонок клиентке предшествовал запуску SaaS с оплатой $99 в месяц. Это пример, а не гарантия такого результата.
Статья собрана по сообщениям за июль—сентябрь 2026 года.